電商STP行銷策略案例

透過Python數據分析
讓品牌找出最佳的行銷策略!

圖1. STP 行銷策略【說人話】,行銷策略的核心精神一張投影片簡簡單單向您說!

【市場區隔 Segmenting】
以市場區隔的案例來說,我們「以消費者為中心」來分析出各市場區隔的基本資訊,即可探討應該選擇那些市場區隔。表1的市場區隔表協助我們解決業者在定義「進入市場」時的重要「財務指標」
試圖統一不同部門對不同市場區隔爭論不休的看法,同時讓團隊更清楚可以進入的市場區隔!
上述這些疑問,我們將在本公司開設的課堂中與您一同分享一以「消費者為中心」的方式執行商務數據分析,試圖得到潛在的答案!

再來,我們先將表1的「業績百分比」除以「總人口數百分比」,並將其命名為「業績人口比」,這項比值則意味每一人可以貢獻多少業績比,讓我們直接來看【瑜伽愛好者】的管理意涵:

【瑜伽愛好者】:機器學習歸納後的特徵主要以舒適輕運動時尚為主,其人口比例雖不多,但其業績人口比卻有1.8,代表該群每1人可以貢獻1.8的業績,相對其他區隔來說價值高出許多。同時,合作夥伴如果正考慮往這個市場發展,這項情報對他們來說,就更具有參考價值。

表1. 市場區隔

【目標市場 Targeting】
選定了【瑜伽愛好者】後,我們可以使用其他社群網站來交互驗證這塊市場的進入可行性。從圖2中,我們得知瑜伽使用者不僅在ptt的討論次數名列前茅而且在蝦皮的銷量也位居前者,所以目標市場分析給了我們很大的信心與可行性,可以試圖進入【瑜伽使用者】的市場。

 圖2. 目標市場交互驗證

【市場定位 Positioning】
確立了【瑜伽使用者】的目標市場,為了更加確立潛在進入的市場,我們就透過網路爬蟲收集大量的消費者討論,找出自己與競爭對手的在消費者心中的定位。

圖3. 透過消費者評論找到特定需求,自己與競爭對手的定位圖

以圖3瑜伽使用者的定位圖為例,B牌運動內衣搶奪【大眾市場】策略

B品牌在「關鍵字」強調「取代內衣」與「彈性」,試圖做出與眾不同的「差異化」策略,同時降低「時尚」與「集中」的成本考量

管理意涵
  1. B牌的市場策略無所遁形,關鍵字「每天穿」的需求尚未被滿足,可讓其他品牌參考進入
  2. 若要運動內衣進軍大眾市場,B牌是一個值得參考的品牌
接下來,如果我們要直接進入【瑜伽愛好者】的市場嗎?難道這不會是紅海市場嗎?如果真的要進入,又該如何更進一步的得知:
  1. 其他輿情社群網站,可以同步「驗證市場區隔的效果」嗎?
  2. 我的「SKU(存貨單位)」,如:尺寸、顏色,怎麼決定?
  3. 什麼「關鍵字」可以創造潛在的藍海市場?
  4. 我的「競爭對手」是誰?
  5. 「新品開發」上我應該走「低、中、高價」哪一個市場?
  6. 「新品開發策略」我應該可以怎麼走?
上述這些疑問,我們將在本公司開設的課堂中與您一同分享一以「消費者為中心」的方式執行商務數據分析,試圖得到潛在的答案!
若有興趣歡迎大家報名,來深入了解課程中不同的商業洞見!創造屬於您的STP行銷策略!
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